Quel est le modèle économique des appâts et des appâts?

2018
Anonim

Une entreprise d'appâts consiste essentiellement à différer la rentabilité d'un produit en intégrant une partie de son prix théorique à ses consommables.

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Le modèle commercial de l'appât et de l'hameçon vient de l'ancien. Toute vente d' un produit qui a besoin de services associés pendant un certain temps, qui augmentera considérablement le prix d'utilisation de ce produit à long terme, s'appelle ainsi. L'exemple moderne le plus clair, à partir duquel ce modèle d'entreprise a commencé à devenir populaire, est celui des rasoirs. Celles-ci sont relativement peu coûteuses, les pièces de rechange des lames sont celles qui rapportent réellement un revenu au fabricant.

À la fin du XIXe siècle, une publicité appelée King Camp Guillette eut une idée inspirée par les bouchons en liège vendus par sa société. Il a réalisé la valeur que pouvait avoir une entreprise basée sur un produit mis au rebut après quelques utilisations. A cette époque, les gens rasaient le rasoir, bien que des rasoirs soient déjà apparus, basés sur des lames.

Le problème avec ces rasoirs, comme avec les couteaux, était qu'il fallait les aiguiser de temps en temps. Dans le cas des rasoirs, qui incorporaient déjà une protection de la peau, il fallait extraire et affûter la lame, avec l'inconfort que cela entraînait. Guillette a conçu un rasoir dont la lame était jetable après quelques utilisations.

Il n'était pas nécessaire d'aiguiser la lame, bien que vous deviez payer pour les recharges. Ainsi, il pourrait vendre le rasoir à un prix inférieur à celui de ses concurrents, car il obtiendrait une rentabilité à long terme avec la vente de pièces de rechange . Gillette a donc eu l’idée que le modèle commercial qu’il avait mis en pratique était communément appelé rasoir et lames, bien que pour mieux décrire sa base, il s’appelle une entreprise d’appâts et d’hameçons.

Dans ce modèle économique, le fabricant d’un produit choisit d’en réduire le prix, même s’il n’obtient que très peu, voire aucune, marge pour sa vente (parfois même de l’argent est perdu), espérant qu’il sera rentable à long terme, grâce à: la vente de pièces détachées ou de consommables, sans lesquels ledit produit ne pourrait pas fonctionner.

Aujourd'hui, il existe de nombreux exemples d'activités d'appâts et d'hameçons, tant avec des produits physiques que dans le monde numérique. Les fabricants d'imprimantes à encre font partie de ceux qui ont le plus exploité ce modèle. L'achat de la machine peut être relativement bon marché, comparé au service fourni et à la durée offerte. Cependant, l'essentiel des revenus provient de la vente de cartouches.

Quelque chose de similaire se produit avec les jeux vidéo . La nouvelle Xbox One et la PlayStation 4 ont un matériel très puissant, mais son prix n’est pas aussi élevé que ce à quoi on pourrait s’attendre. Par contre, on peut dire que chaque jeu vidéo a un prix élevé par rapport à la machine. Amazon a même perdu de l'argent avec chaque Kindle Fire à venir, car le coût de fabrication était plus élevé, mais prévoit de le récupérer grâce à la vente de contenu.

Images: LoggaWiggler, Wikipedia

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